第29章 如何更好地说服他人(1)（2/6）
我喜欢的。我也相信你不会将政治和你的职务混淆，在这件事上，你是对的。你自信，那是一种有价值的，而且不可缺少的性格。
你有志气，这在相当的范围之内，是有益而无害的。但当我要柏恩赛将军带领军队的时候，你却出于个人的意志，竭力地阻挠他。在这件事上，你对国家，对一位战功显赫的同僚长官犯了一个很大的错误。
我曾听说，并且我也相信，你最近曾说军队和政府都需要一位独裁者。当然不是因为这个，我才给你统治权。
只有得到胜利的将领，才能成为独裁者。我现在请求于你的是：只有军事的胜利才能使我将独裁权冒险地给你。
政府要尽力地帮助你，那同以往以及今后对于所有将领所做的帮助是一样的，不多也不少。我要尽力地帮助你消灭批评将领和不信任将领的意识。
当这种意识存于军队中时，不论是你还是拿破仑，都不可能从军队中得到什么益处。现在，要小心，不要匆忙，要尽力而不懈地努力前进，使得我们获得胜利。
从这封信看来，骨子里隐含着一种非常严肃的谴责，但字面上却委婉诚恳、娓娓动听。那位将军捧读此信的时候，怎能不衷心地感动而甘愿效忠呢？
这就是林肯的过人之处。
你要知道这种处世的哲学是对你的日常生活和工作有用的。让我们来看看费城华克公司的高伍先生的例子吧。
高伍先生是一个和你我一样平常的人，他是我在费城开办的一个学习班中的学员，他在班中的一次演说中叙述了一件事：
华克公司在费城承包了一幢办公大厦的建筑工程，要求在一个规定的日期内完工。一切都进行得很顺利，当建筑差不多要完工的时候，负责建筑物外部装饰材料的供应商突然声称他不能按期完成任务。这样，整个建筑工程都要受到影响，而接下来将是：巨额的罚金！惨重的损失！都因为一个人导致！
辩论！激烈的谈话！这些都没有用。于是高伍先生被派往纽约，去拔这头狮子的胡须。
“你知道你的姓名在勃罗克林是独一无二的吗？”当高伍先生进入这位经理的办公室的时候问道。
那位经理很惊异地说：“不，我不知道。”
高伍先生接着说：“哦，在我今天早晨下火车后，查询电话簿找你的住址时发现，现在勃罗克林的电话簿中只有你一个叫这名字。”
“我从不知道，”经理回答，同时很有兴趣地查阅电话簿，他自豪地说，“那不
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